Un’azienda polacca opera da quasi dieci anni come distributore di prodotti alimentari esteri di alta qualità sul mercato polacco. Grazie a una profonda conoscenza del mercato nazionale e a relazioni dirette con i principali buyer, ha maturato una solida esperienza nelle transazioni commerciali con partner del settore alimentare provenienti da diversi Paesi dell’Unione Europea, come Ungheria, Austria e Slovacchia. Oggi l’azienda intende ampliare il proprio raggio d’azione instaurando nuove collaborazioni commerciali sia con partner europei sia con aziende extra-UE ed extraeuropee, in risposta alla crescente domanda dei consumatori polacchi di prodotti alimentari di qualità elevata e con un’ampia varietà di proposte.
Considerando che il mercato polacco è uno dei più grandi dell’Unione Europea e che i consumatori sono particolarmente attenti e consapevoli, l’azienda si concentra sull’introduzione di prodotti premium e clean label, caratterizzati da un numero minimo di ingredienti, dall’assenza di additivi artificiali e da ricette che richiamano la produzione domestica. L’obiettivo è integrare la propria gamma con nuovi prodotti offerti da partner del settore alimentare, sia produttori sia aziende di vendita al dettaglio, che l’azienda potrà distribuire o o promuovere direttamente in Polonia.
I servizi offerti comprendono l’individuazione dei canali di vendita più adatti, come negozi specializzati o il canale HoReCa, la gestione delle trattative di prezzo per conto del partner, la gestione completa con supporto continuativo ai clienti polacchi e la cura del brand del partner, garantendone la reputazione e lo sviluppo sul mercato locale. L’azienda collabora già con le principali catene commerciali polacche, tra cui grossisti, distributori, operatori del settore HoReCa e produttori alimentari, e vanta un’esperienza pluriennale nel commercio di prodotti alimentari, inclusi prodotti biologici, di lusso e non standard.
Il processo di lancio sul mercato è strutturato in modo trasparente e completo, senza la necessità per il partner di assumere personale aggiuntivo o aprire un ufficio locale. Nei primi sei mesi è prevista una fase di lancio con un canone mensile fisso, che copre i costi operativi legati all’esplorazione attiva del mercato, agli incontri diretti con i buyer e all’adattamento della strategia commerciale. Nei sei mesi successivi segue una fase di crescita basata su un modello a commissione (success fee), in cui l’azienda si assume l’intero rischio di mercato e il successo è direttamente collegato al volume delle vendite realizzate.
Ai potenziali partner è richiesto di fornire informazioni complete sui prodotti alimentari proposti, comprese le certificazioni necessarie, l’elenco degli ingredienti utilizzati e i dettagli sul processo di produzione.