Marketing: piano efficace con budget limitato

Questo articolo è una traduzione dell’articolo “4 strategies to create a winning marketing plan on a budget”, pubblicato sul blog Enterprise Europe Network

Stai avviando un’attività con un budget limitato? Nel marketing, per raggiungere risultati concreti, non è necessario un budget enorme. In questo articolo, condivideremo 4 strategie di marketing convenienti per le piccole imprese, mostrandoti come sfruttare le opportunità che i tuoi concorrenti potrebbero trascurare.

Il marketing non deve essere necessariamente costoso. Anzi, spendere troppo in marketing senza un ritorno sull’investimento che sia tangibile può rivelarsi controproducente per una piccola impresa. In questo articolo, scopriremo 4 strategie di marketing convenienti per le piccole imprese, mostrandoti come sfruttare opportunità di marketing a basso costo per far crescere la tua attività.

 

1. Ottimizzazione dei motori di ricerca

Se vuoi attirare più persone sul tuo sito web senza dover pagare costantemente per la pubblicità, l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un ottimo punto di partenza. È uno dei modi più convenienti per attrarre traffico costante e a lungo termine. L’idea è semplice: utilizzando le parole chiave giuste e ottimizzando il tuo sito, puoi comparire nei risultati di ricerca di Google e questo significa più visibilità per la tua attività.

 

Perché la SEO è importante 

Ogni giorno, miliardi di persone si rivolgono a Google per trovare risposte alle loro domande, cercare prodotti e scoprire attività commerciali locali. Se il tuo sito web compare nei risultati di ricerca quando qualcuno cerca ciò che offri, può generare un flusso costante di visitatori gratuiti, mese dopo mese. A differenza degli annunci a pagamento, che richiedono una spesa costante, la SEO ti consente di attrarre traffico passivamente una volta che le tue pagine si posizionano correttamente.

 

Cosa sono le parole chiave?

Una parola chiave è una parola o una frase che le persone digitano nei motori di ricerca quando cercano informazioni. Ad esempio, se gestisci un’attività di fitness, parole chiave come “palestra locale economica vicino a me” o “come migliorare la flessibilità” potrebbero essere pertinenti per il tuo pubblico. Diverse parole chiave hanno volumi di ricerca diversi. Alcune vengono cercate migliaia di volte al mese, mentre altre potrebbero ricevere solo una manciata di ricerche. Utilizzando strumenti di ricerca per parole chiave, puoi identificare i termini di ricerca ad alto volume e creare contenuti o pagine dedicate, aumentando le tue possibilità di attrarre visitatori.

Come sfruttare al meglio questa strategia

• Fai una ricerca di parole chiave.  Usa strumenti comeAnswerThePublic,Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, SemrushO Ubersuggestper trovare parole chiave pertinenti per la tua attività, analizzare il volume di ricerca e monitorare il tuo posizionamento SEO rispetto alla concorrenza.
• Ottimizza il tuo sito web.  Inserisci strategicamente le parole chiave target nei titoli delle pagine, nelle meta descrizioni, nelle intestazioni e in tutti i tuoi contenuti per aumentarne la visibilità.
• Imposta il tuo profilo aziendale Google.  Rivendica e ottimizza il tuoProfilo aziendale di GoogleÈ fondamentale per le attività commerciali locali. Ti aiuta a comparire gratuitamente nei risultati di ricerca locali e su Google Maps, indirizzando traffico mirato al tuo sito.

 

Sfruttando queste strategie SEO, puoi migliorare il posizionamento del tuo sito web e ottenere traffico organico senza grandi investimenti finanziari.

 

2. Marketing su YouTube

YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo, il che lo rende un’eccellente piattaforma per il marketing a prezzi accessibili. A differenza di Google, dove il posizionamento può essere difficile, YouTube offre un modo più accessibile per farsi notare.

 

Perché YouTube funziona per le piccole imprese

Uno dei maggiori vantaggi dell’utilizzo di YouTube è che i tuoi video possono posizionarsi non solo su YouTube, ma anche su Google. Se i tuoi video sono ben ottimizzati con le parole chiave e le descrizioni giuste, possono comparire nei risultati di ricerca, generando più traffico da entrambe le piattaforme.

YouTube semplifica anche l’aumento del pubblico senza spendere soldi. Grazie a funzionalità come la sezione commenti, la scheda community e lo streaming live, le aziende possono interagire direttamente con gli spettatori e costruire un seguito fedele nel tempo.

Man mano che il tuo canale cresce, YouTube offre diversi modi per generare entrate. Puoi aderire al Programma Partner di YouTube, collaborare con affiliati, ottenere sponsorizzazioni o vendere i tuoi prodotti e servizi direttamente al tuo pubblico, continuando a fornire contenuti di valore.

Come sfruttare al meglio questa strategia

• Crea contenuti che risolvano i problemi.  Concentrati sul rispondere alle domande del tuo pubblico e sulle sue esigenze. Ad esempio, se vendi attrezzature per il fitness, crea video su allenamenti o esercizi che le persone possono fare con i tuoi prodotti. Questo contribuisce a creare fiducia e ti posiziona come una risorsa utile.
• Utilizza la SEO per YouTube.  Applica la ricerca per parole chiave per trovare argomenti che il tuo pubblico di riferimento sta cercando ma che non sono ancora stati ampiamente trattati. Questo aiuterà i tuoi video a distinguersi e ad attrarre più visualizzazioni.
• Promuovi la tua attività in modo discreto.  Offri prima contenuti di valore e poi ricorda in modo discreto agli spettatori i tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, dopo aver fornito un consiglio utile, spiega brevemente come il tuo prodotto potrebbe semplificare il processo.

 

3. Email marketing

L’email marketing è una delle strategie di marketing più efficaci e convenienti per le piccole imprese. Permette di coltivare le relazioni con i clienti e di generare vendite ripetute senza costi pubblicitari continui. E quando la tua strategia di email marketing si concentra su comunicazioni mirate e strategiche, piuttosto che su mailing di massa, supporta i tuoi obiettivi aziendali senza compromettere la sostenibilità.

Come ottenere il massimo dalla tua strategia

• Automatizza le email . Imposta il tuo software di posta elettronica (comeMailchimp o AWeber) per acquisire automaticamente gli indirizzi email quando i clienti effettuano un acquisto tramite sistemi di pagamento come Stripe o PayPal. In questo modo, puoi sempre ampliare la tua lista senza sforzi aggiuntivi.
• Coinvolgi nuovamente i clienti passati .  Invia offerte e aggiornamenti personalizzati per fidelizzare i clienti passati. Un semplice messaggio con uno sconto speciale può fare la differenza.
• Riduci i costi pubblicitari . Se gestisci annunci a pagamento, l’email marketing può aiutarti. Acquisendo email, puoi tornare a rivolgerti ai tuoi clienti senza spendere altro in pubblicità.

 

Poiché solitamente è più costoso trovare nuovi clienti che mantenere quelli esistenti, l’email marketing ti consente di ottenere più valore dalla tua attuale base di clienti.

Utilizzo di lead magnet per catturare più visitatori

Dedichiamo molto tempo a creare contenuti per i social media, a ottimizzare i nostri siti web per la SEO e persino a pagare i visitatori tramite annunci pubblicitari. Ma la verità è che molti visitatori arriveranno sul tuo sito e non torneranno mai più. Quindi, avere una strategia per catturarne il maggior numero possibile è fondamentale.

Un  lead magnet è qualcosa di prezioso che offri gratuitamente in cambio di informazioni sui clienti, come un indirizzo email o un numero di telefono. Questo omaggio potrebbe essere una  prova gratuita, uno sconto, la spedizione gratuita sul primo ordine  o qualcosa di utile come un  eBook, un webinar o un white paper. La chiave è assicurarsi che il tuo lead magnet offra un valore autentico ai tuoi clienti ideali.

Puoi utilizzare semplici software di email marketing come AWeber e Mailchimp per creare e gestire le tue liste email. Queste piattaforme offrono piani gratuiti per iniziare, il che le rende ideali per le piccole imprese.

Inoltre, strumenti come OptinMonster ti aiutiamo a creare moduli pop-up e banner pensati per catturare le email senza distrarre o infastidire i visitatori. Implementando efficacemente i lead magnet, puoi trasformare i visitatori occasionali in abbonati fedeli, che a loro volta possono trasformarsi in clienti a lungo termine, se coltivi efficacemente la tua mailing list.

 

4. Massimizzare i profitti attraverso la fidelizzazione dei clienti 

Gli annunci a pagamento possono essere costosi, ma concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti aiuta a ottenere di più da ogni nuovo cliente. La fidelizzazione consiste nel far sì che i clienti tornino. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe offrire uno sconto sugli acquisti futuri per incentivare la fidelizzazione. I clienti fedeli tendono a spendere di più, a consigliare il sito ad altri e a richiedere meno pubblicità rispetto ai nuovi clienti.

Per le aziende che utilizzano annunci a pagamento, la fidelizzazione è ancora più importante. Immagina una caffetteria locale che pubblica annunci per attirare nuovi clienti. Se questi clienti continuano a tornare per il loro caffè quotidiano, la spesa pubblicitaria si ripaga nel tempo. Strategie di fidelizzazione efficaci fanno sì che i tuoi annunci percepiscano il tuo pubblico come un investimento, non solo come un costo.

Per rendere più efficace la tua spesa pubblicitaria, prova a migliorare il costo di acquisizione clienti (il costo per acquisire un nuovo cliente) perfezionando il targeting o aggiornando i tuoi annunci. Un’attività di fitness, ad esempio, potrebbe offrire un pacchetto ai nuovi clienti per aumentare il valore medio dell’ordine (quanto spendono). Migliorare costantemente queste strategie aumenterà i profitti, anche se i costi pubblicitari su piattaforme come Facebook o Google aumentano.

Come ottenere il massimo dalla tua strategia

• Offri un servizio clienti eccellente . Una piccola attività con un ottimo servizio clienti, come un panificio locale che ricorda i nomi e le preferenze dei clienti, li farà tornare.
• Utilizzo di  “warm traffic ads”. Rivolgiti a persone che hanno già interagito con il tuo sito web o i tuoi social media, come chi ha messo “Mi piace” al tuo post su Instagram su un nuovo prodotto. Sono più propensi ad acquistare.
• “Break-even ads”. Alcune aziende investono in pubblicità anche se non realizzano profitti immediati. Ad esempio, un negozio online potrebbe raggiungere il pareggio alla prima vendita, ma con una forte fidelizzazione, otterrà profitti nel tempo.

 

Promuovere la tua attività con un budget limitato è possibile con le giuste strategie. Concentrandoti su SEO, marketing su YouTube, email marketing e fidelizzazione dei clienti, puoi generare traffico e vendite senza spendere troppo.

Se sei pronto a fare il passo successivo e mettere in pratica queste strategie, contatta la rete EEN per una guida e un supporto personalizzati.